Google Maps er den beste databasen over lokale bedrifter i verden, og den vedlikeholdes gratis av bedriftene selv. Hvert detailing-verksted, hver tannlege, hvert treningssenter, hver taktekker og hvert medspa holder oppføringen sin oppdatert fordi det er der kundene deres finner dem. Navn, telefonnumre, nettsteder, vurderinger, antall anmeldelser, åpningstider. Alt ligger der, offentlig, oppdatert daglig.
En Google Maps-skraper er verktøyet som gjør den databasen om til noe du faktisk kan jobbe med: en leadsliste. Denne guiden dekker hvordan skraping av Maps fungerer, hvordan du gjør det gratis med en Chrome-utvidelse, hva du skal gjøre med dataene når du har dem, og feilene som gjør en flott liste om til en brent kampanje.
Full åpenhet med en gang: vi bygde skraperen som omtales i denne guiden, Free Google Leads Scraper, fordi vi drev et byrå med lokal nisje og ble lei av å betale per rad for data som bedrifter publiserer gratis. Det koster ingenting, og det er verktøyet hvert eksempel nedenfor bruker.
Hva en Google Maps-skraper faktisk gjør
Når du søker «detailing-verksted Manchester» på Google Maps, gir Google deg en strukturert liste over hver matchende bedrift: navn, kategori, vurdering, antall anmeldelser, adresse, telefon, nettsted. En skraper går gjennom disse resultatene og samler dataene inn i en tabell i stedet for å la deg lese dem ett kort om gangen.
En god en gjør også det lite glamorøse arbeidet som avgjør om listen er brukbar:
- Kontaktuttrekking: telefonnumre og e-poster, inkludert e-poster funnet på bedriftens nettsted lenket fra oppføringen
- Fjerning av duplikater: samme verksted dukker ofte opp under to eller tre litt forskjellige navn. Uten deduplisering sender du melding til samme eier tre ganger og fremstår som en bot
- Filtrering: etter vurdering, antall anmeldelser, kategori, har-nettside, slik at eksporten matcher din faktiske målkunde
- Ren eksport: CSV som åpnes riktig i hva som helst, eller listen levert rett til innboksen din
Hvorfor en Chrome-utvidelse slår sky-skrapere
Det finnes to arkitekturer for å skrape Maps, og forskjellen betyr mer enn enhver funksjonsliste.
Sky-skrapere kjører på en annens servere, hamrer løs på Google fra datasenter-IP-er, og selger deg resultatene videre, som regel per rad. Google er ekstremt flink til å oppdage datasentertrafikk, så disse tjenestene utkjemper en konstant blokkeringskrig, sender kostnaden videre til deg, og serverer ofte hurtigbufrede data som er uker gamle. Det er sånn du ender opp med å ringe et verksted som la ned forrige måned.
En nettleserutvidelse som Free Google Leads Scraper jobber inne i din egen Chrome, på din egen tilkobling, og samler inn de samme resultatene Google allerede viser deg. Ingenting å blokkere, ingenting hurtigbufret, ingen måler som tikker per rad. Dataene er like ferske som Google Maps selv, som vil si ferskere enn noen statisk database du kan kjøpe.
Det er samme grunn til at vi bygde nettleserautomatiseringsverktøyet vårt som en utvidelse i stedet for en skytjeneste: din nettleser, dine innlogginger, ditt syn på nettet, automatisert.
Steg for steg: fra søk til CSV
Hele prosessen tar noen få minutter når du har gjort det to ganger.
1. Installer utvidelsen fra freegoogleleadscraper.com. Den er gratis, ingen kontodans.
2. Søk på nisjen din pluss by på Google Maps. Vær spesifikk: «keramisk belegg Manchester» henter en strammere, mer pitchbar liste enn «biltjenester Manchester». Hvis nisjen har undersegmenter (PPF-studioer kontra mobile detailere), skrap dem hver for seg slik at budskapet ditt kan matche.
3. Kjør skrapingen. Utvidelsen går gjennom resultatene og samler inn hver oppføring den kan se. Større byer returnerer flere sider; la den bli ferdig.
4. Filtrer før eksport. Dette er trinnet alle hopper over og angrer på:
- Vurderingskategorier er pitch-vinkler, ikke bare kvalitetsscorer. Et 3,2-stjerners verksted trenger omdømmehjelp. Et 4,9-stjerners verksted med 12 anmeldelser trenger synlighet. Eksporter dem som separate segmenter, så kan den første meldingen din handle om DERES situasjon
- Antall anmeldelser er en indikator på bedriftsmodenhet og budsjett. Under 10 anmeldelser er ofte for tidlig til å ha råd til deg; over 200 betyr etablert og vanskeligere å imponere
- Har-nettside deler listen din inn i webdesign-prospekter og markedsføringsprospekter
5. Fjern duplikater og eksporter. CSV for CRM-et eller regnearket ditt, eller send listen til innboksen din.
Det du holder nå er en rå liste. Rå er det operative ordet. Ikke send noe ennå.
Å lese eksporten: hva hvert felt faktisk er til for
Forskjellen mellom en avansert skraperbruker og alle andre er hva de gjør med kolonnene som ikke er «telefon» og «e-post»:
- Vurdering: den enkeltvis beste pitch-velgeren i lokal markedsføring. Under 3,5 betyr et omdømmeproblem eieren er smertefullt klar over. 4,8+ med lavt antall anmeldelser betyr flott arbeid ingen ser. Begge er åpne dører, men de er forskjellige dører
- Antall anmeldelser: indikator på modenhet og budsjett. Det forteller deg også tempo hvis du skraper samme nisje månedlig: et verksted som la til 40 anmeldelser dette kvartalet vokser og har det travelt, et flatt et stagnerer og lytter
- Kategori: Googles kategori, ikke din. «Bildetailing-tjeneste» kontra «Bilvask» er forskjellen mellom et prospekt for keramisk belegg til 2 000 dollar og en drive-through til 15 dollar. Sjekk den før du skriver pitchen
- Nettside-feltet: tomt betyr webdesign-prospekt. En Facebook-side i nettside-feltet betyr det samme med ekstra steg. En Linktree betyr at de lever på Instagram, så det er kanalen din
- Adresse: lar deg klynge geografisk. Ti prospekter innenfor en kilometer fra en kunde du allerede betjener er en henvisningsstøttet minikampanje, ikke kald oppsøking
- Åpningstider: forteller deg når eieren tar telefonen. Detailing-verksteder svarer midt på formiddagen. Restauranter svarer aldri klokka tolv. Ring deretter
Hvert eneste av disse feltene kom gratis med skrapingen. De fleste sletter dem og beholder bare telefon og e-post, som er som å kjøpe en verktøykasse og beholde esken.
En ekte gjennomgang: 28 dager på én skrapet liste
Her er kadensen vi kjørte på skrapede detailing-leads, tilpasset fra playbooken som produserte vårt første seriøse kunderesultat (hele gjennomgangen er på YouTube: Ceramic Coating Facebook Ads For Detailers, 30 days, $30k):
Dag 0. Skrap, verifiser, segmenter. Skriv tre varianter av første berøring, én per vurderingskategori. Last mobiler inn i SMS-sporet, rene e-poster inn i e-postsporet, fasttelefoner inn i den daglige ringeøkten.
Dag 1. Første berøring sendes ut, personalisert med oppføringsdataene. Femten minutter senere, en uformell andremelding til SMS-sporet, skrevet som en menneskelig ettertanke, ikke en kampanje. Oppringinger starter på fasttelefonøkten, kun om morgenen.
Dag 3. Verdiberøring: noe genuint nyttig for deres spesifikke kategori. For verksteder med lav vurdering, en én-avsnitts gjennomgang av hvordan de tre siste negative anmeldelsene deres kunne vært gjenopprettet. Nyttig nok til at de ville betalt en femmer for det.
Dag 6. Bak-kulissene-bevis: en kort video eller et dokument som viser den faktiske prosessen du kjører for bedrifter som deres. Ingen pitch, bare kompetanse på utstilling.
Dag 14. Sosialt bevis fra innsiden av nisjen deres. En attest eller et resultat fra en bedrift de ville gjenkjent som lik dem. Bevis fra samme nisje utkonkurrerer større men irrelevante logoer hver gang.
Dag 21. Transparensberøring: nøyaktig hvordan du jobber, hva det koster, hvorfor det er annerledes. Prospektene som fortsatt leser på dag 21 evaluerer, så gi dem evalueringsmaterialet.
Dag 28. Direkte forespørsel, med en enten-eller-avslutning: «Vil du starte med gjenoppretting av anmeldelser eller bookingtrakten først?» To ja-alternativer, ingen åpen kanskje.
Etter dag 28. Overlevende går inn i det langsiktige sporet: én nyttig berøring i måneden til hardt ja eller hardt nei. Leadsene som sier «ikke nå» i februar signerer i september, men bare hvis noe holdt tråden i live. Vårt største enkeltresultat som byrå kom fra nøyaktig dette: hundrevis av «gamle» leads liggende i et CRM, ett reaktiveringstilbud, 30 000 dollar på 30 dager for kunden. Listen alle hadde avskrevet var ressursen.
Hvis du gjør dette manuelt, sett av nitti minutter om dagen og verne om dem. Hvis det regnestykket ikke funker for uken din, er denne kadensen nøyaktig det som er verdt å automatisere, og nøyaktig hvorfor vi endte opp med å bygge Inflowave etter år med å kjøre det på gaffateip.
Trinnet alle hopper over: verifisering
Skrapede kontaktdata er skitne av natur. Bedrifter legges ned, numre omfordeles, e-posten i en fem år gammel nettside-bunntekst er død. Å sende til en rå liste sløser ikke bare med penger, det skader aktivt evnen din til å sende i det hele tatt.
E-poster først. Kjør listen gjennom Business Email Verification, en gratis e-postverifiserer for bulk. Den sjekker om hver innboks faktisk finnes, flagger catch-all-domener der «finnes» betyr ingenting, og merker rollekontoer som info@ som konverterer dårligere enn navngitte innbokser. Det du beskytter er avvisningsraten din: hold deg under omtrent 2 %, ellers begynner innboksleverandørene stille å rute deg til søppelpost, inkludert e-posten du sender til dine faktiske kunder. Et brent domene tar måneder å gjenopprette, og de fleste legger aldri engang merke til øyeblikket det skjedde.
Telefoner deretter. Kjør numrene gjennom Business Phone Number Verification. Den validerer hvert nummer gratis og forteller deg linjetypen, som avgjør kanalen:
- Mobiler kan motta SMS, så de går inn i tekstsekvenser
- Fasttelefoner kan ikke, så de går til ringeøkten eller telefonsvarer-drop, og hver SMS du ellers ville sendt dem er penger spart
- Døde numre går i søpla før de koster deg et eneste meldingssegment, og før en oppringer kaster bort en ettermiddag på frakoblingstoner
På en typisk skraping av 500 oppføringer mister du kanskje en fjerdedel av kontaktene på dette stadiet. Det er ikke tap. De kontaktene var aldri tilgjengelige; nå vet du det før du betaler for å finne det ut.
Hva du faktisk skal gjøre med listen
En ren, segmentert liste konverterer basert på tre ting, og vi lærte dem mens vi kaldringte nøyaktig disse typene skrapede leads for en detailing-kunde for mange år siden, før noe av det var automatisert.
Led med dataene deres, ikke pitchen din. Skrapingen ga deg personaliseringen: «Jeg så at {{business}} ligger på 4,9 stjerner med bare 14 anmeldelser» er en første linje som beviser at noen faktisk så etter. Svarprosenter på meldinger som det gjør «Kjære bedriftseier»-malen til skamme.
Følg opp som om du mener det. Standardgrepet til byråer er én oppringing, én e-post, deretter stillhet, og så «listen var dårlig». Avtalene er på berøring seks til tolv. Et skjelett som funker: introduksjon dag 1, noe genuint nyttig dag 3, bak-kulissene-bevis dag 6, sosialt bevis fra nisjen dag 14, transparent hvordan-vi-jobber dag 21, direkte forespørsel dag 28. Fortsett til et hardt ja eller hardt nei. Hastighet betyr også noe: data er ferskest uken du skrapet dem.
Match kanalen til kontakten. Verifisert mobil, SMS-sekvens. Fasttelefon, ringeøkt. Ren e-post, pleieflyt. Verifiseringstrinnet sorterte allerede dette for deg.
Å kjøre den kadensen for hånd for 400 leads er en fulltidsjobb, som er grunnen til at det aldri skjer manuelt. Det laget, sekvenser som faktisk avfyres, svar som pauser automatiseringen, en pipeline hele teamet ditt kan se, er det vi bygde Inflowave for etter år med å gaffateipe det sammen. Den skrapede CSV-en importeres med ett klikk, og guiden til gratis verktøy for leadsgenerering viser hele null-kostnads-stacken rundt den.
Nisjeplaybooks
Samme fem-minutters skraping, fem forskjellige bedrifter:
- Bildetailing og PPF-studioer: filtrer 50+ anmeldelser for bevist etterspørsel og ekte ordrestørrelser. Pitcher om omdømme og bookingflyt lander. Dette er nisjen vi bygde et byrå på, og nisjen der vi lærte alt i denne guiden
- Tannleger og medspaer: høy ordreverdi, kronisk dårlig oppfølging. No-show-problemet deres er åpningen din
- Treningssentre og treningsstudioer: sesongpanikk to ganger i året, januar og september. Tidsbestem skrapingen din en måned i forveien
- Hjemmetjenester (takarbeid, VVS, hageanlegg): den høyeste andelen uten nettside av noen nisje. Pakker med webdesign pluss leadsgenerering selger seg selv
- Restauranter: enormt volum, små budsjetter. Bedre som en volumtaktikk for verktøy til anmeldelseshåndtering enn skreddersydd byråarbeid
Ærlig sammenligning: de andre måtene å få tak i disse dataene på
Apollo-lignende B2B-databaser. Utmerket for bedriftskontakter med LinkedIn-fotavtrykk, svake og utdaterte på små lokale bedrifter. Tannlegen som åpnet i mars er på Google Maps i dag; hun når de statiske databasene neste år, kanskje. For lokale nisjer slår Maps pluss verifisering en databaseeksport på ferskhet hver gang, og sammenligningen av gratis-nivåer er ikke i nærheten.
Betalte sky-skrapere. De funker, du betaler per rad, og du arver blokkeringskrigen deres og hurtigbufferen deres. Hvis du skraper av og til i lite volum er det ingen grunn til å betale; hvis du skraper massivt på tvers av hundrevis av byer daglig, driver du en datavirksomhet og har andre problemer.
Å kjøpe leadslister. Det verste alternativet for lokalt. Utdatert ved ankomst, og den samme listen ble solgt til dine tre konkurrenter forrige måned. Hele verdien av oppsøking er å si noe ingen andre sa til et prospekt ingen andre nådde denne uken.
En VA som gjør det manuelt. Vi kjørte denne versjonen i årevis med et team på 30. En VA bygger på dager det utvidelsen bygger på minutter, med skrivefeil. Bruk menneskelige timer på skjønn (å lese svar, skrive den personlige linjen, oppdage den merkelige oppføringen) og la utvidelsen gjøre kopier-og-lim-inn. Google-regnearket vi brukte til å koordinere det manuelle arbeidet var utdatert den dagen det ble laget og kom seg aldri, som er halve grunnen til at noe av programvaren vår eksisterer.
Fra CSV til fungerende pipeline
Eksporten er et regneark; pengene er i det som skjer etterpå. Minimalt levedyktig oppsett:
- Importer inn i hvilket CRM du enn kjører. Behold kolonnene for vurdering, antall anmeldelser og nettside som egendefinerte felter, de driver segmenteringen senere. (I Inflowave kartlegges CSV-en med ett klikk og feltene blir arbeidsflytbetingelser: «hvis vurdering under 3,5, gå inn i omdømmesekvens».)
- Merk etter segment, ikke etter kilde. «manchester-detailing-omdomme» slår «maps-skrap-juni». Merkelappen skal fortelle neste person (eller arbeidsflyt) hva den skal SI, ikke hvor dataene kom fra
- Koble sekvensene før importen. Hvis oppfølgingen ikke eksisterer ennå, skaper importen en gjøremålsliste, ikke en pipeline. Sekvenser først, kontakter etterpå
- Spor ett tall ukentlig: svar per hundre førsteberøringer, etter segment. Det forteller deg hvilken pitch-vinkel som funker i den nisjen før du har nok volum til noe mer avansert
Det er hele maskinen: skrap, verifiser, segmenter, sekvenser, mål. Hvert ledd før sekvenstrinnet er gratis med verktøyene i denne guiden.
Er det lovlig å skrape Google Maps?
Kortversjonen: å samle inn offentlig tilgjengelig bedriftsinformasjon er generelt lovlig, og bedriftskontaktdata publisert av bedriften med det formål å bli kontaktet er omtrent så lavrisiko som data blir. Det som faktisk får folk i trøbbel er oppsøkingslaget, ikke innsamlingen: å ignorere avmeldinger, spamme forbrukernumre, bryte CAN-SPAM-, GDPR- eller TCPA-regler på kanalene. Kontakt bedrifter på deres bedriftskontaktpunkter, respekter hver stoppforespørsel, hold listene dine verifisert, så opererer du på samme måte som hele B2B-oppsøkingsbransjen gjør. Ikke juridisk rådgivning; hvis du opererer et sted med uvanlige regler, bruk en time med noen som faktisk gir juridisk rådgivning.
Kanalreglene i ett avsnitt hver:
- E-post: CAN-SPAM (USA) vil ha en sannferdig avsender, en ekte postadresse, og en fungerende avmelding du respekterer raskt. GDPR (EU) er strengere på forbrukerdata, men anerkjenner berettiget interesse for B2B-kontakt på bedriftsadresser; oppbevar dokumentasjon på hvor hver kontakt kom fra, som skrapereksporten din allerede gir deg
- SMS og oppringinger: TCPA (USA) er den med tenner. Bedrift-til-bedrift-oppsøking mot bedriftsnumre er den forsvarbare banen; auto-oppringing av forbrukermobiler fra en kjøpt liste er søksmålsbanen. Verifisering av linjetype er ikke bare leveringshygiene, det er hvordan du beviser at du visste forskjellen
- Overalt: et stopp er et stopp, første gang, på tvers av alle kanaler
Det finnes også et praktisk etikettelag som beskytter deg bedre enn enhver ansvarsfraskrivelse: send relevante tilbud til tett matchede nisjer. Et detailing-verksted som får en melding om sin faktiske vurdering fra noen som tydelig så på oppføringen deres klager sjelden. Spray-og-be blir rapportert.
Å gjøre det til et ukentlig system i stedet for en engangsting
Skrap-blast-trekk-på-skuldrene-syklusen er der de fleste ender. Renteseffekt-versjonen tar omtrent to timer i uken:
- Mandag: skrap én ny by i nisjen din, verifiser, segmenter, last inn. Tjue minutter nå som oppsettene eksisterer
- Tirsdag til torsdag: bearbeid svar og ringeøkten. Dette er den faktiske jobben
- Fredag: re-skrap én eldre by og sammenlign forskjellen. Nye bedrifter dukket opp, vurderinger flyttet seg, et 4,9-verksted falt til 4,4 (noe skjedde, og det er en samtaleåpner). Månedlige re-skrapinger gjør en statisk liste om til en strøm
- Månedlig: reaktiveringsrunde over alle som ble stille, med en ny vinkel eller et nytt tilbud
Kjør den løkken i et kvartal i én nisje, og du har det vi pleide å kalle et nisjebord: bevis, maler, innvendingssvar og henvisninger som forsterker seg inne i én bransje. Verktøykostnaden for hele systemet er null, som er poenget. Bruk budsjettet på tilbudet og oppfølgingen i stedet.
Vanlige spørsmål
Finnes det en virkelig gratis Google Maps-skraper?
Ja: Free Google Leads Scraper er gratis, punktum. Det er en Chrome-utvidelse, så det finnes ingen prising per rad og ingen skykvote. Vi holder den gratis fordi vi trengte den selv først; den ærlige forretningsmodellen er at noen brukere til slutt ønsker oppfølgingslaget automatisert, og det er et annet produkt.
Henter den e-postadresser?
Der de finnes, ja: fra oppføringen og fra bedriftens nettsted som er lenket til den. Forvent e-poster på omtrent to tredjedeler av lokale oppføringer, og verifiser dem alltid med en e-postverifiserer for bulk før du sender. Rå skrapede e-poster vil ødelegge avsenderomdømmet ditt.
Hvor mange leads kan jeg hente?
Et nisje-by-søk returnerer typisk alt fra 50 til noen få hundre oppføringer, som uansett er den riktige kampanjestørrelsen. Byråene som vinner gjør én nisje, én by, ett tilbud skikkelig, og replikerer deretter. Fire tusen leads på tvers av ti nisjer er ikke en strategi, det er en kirkegårds-CSV.
Vil Google blokkere meg?
Utvidelsen jobber inne i din egen nettleser på resultatene Google allerede serverer deg, som er nøyaktig det trafikkmønsteret Google forventer. Sky-skrapere som hamrer løs fra datasenter-IP-er er de som er i blokkeringskrigen.
Hva er forskjellen mellom dette og å kjøpe en leadsliste?
Ferskhet og eksklusivitet. Kjøpte lister er utdaterte på små lokale bedrifter og har blitt solgt til alle andre i markedet ditt. Maps-data vedlikeholdes daglig av bedriftene selv, og segmentet du skraper i dag reflekterer i dag. Verifiser det med e-post- og telefon-sjekkene, så har du en liste bedre enn noe på salg.
Hva med data Maps ikke har?
Eiernavn, sosiale profiler, katalogoppføringer: det er beriking, og det er repeterende nettleserarbeid per definisjon. Vi bruker Free Social Media Scraper, en gratis nettleserautomatiserings-utvidelse der du markerer trinnene én gang på et hvilket som helst nettsted og spiller dem av som et oppsett. Skrap nettside-kolonnen i CSV-en din for om-side-navn, hent de matchende Instagram-håndtakene, hva enn nisjepitchen din trenger.
Free Google Leads Scraper, Business Email Verification, Business Phone Number Verification og Free Social Media Scraper er bygget og vedlikeholdt av teamet bak Inflowave. Gratis, fordi vi trengte dem selv og ble lei av at hvert «gratis» verktøy var en prøveperiode.
