Vaikuttajien palkkaaminen seuraajamäärän perusteella on kuollut - mittarit, jotka todella ennustavat myyntiä 2025
Useimmat brändit, toimistot ja yritysomistajat valitsevat vaikuttajat edelleen samalla vanhentuneella tavalla:
- "Kuinka monta seuraajaa heillä on?"
- "Mikä on heidän sitoutumisasteensa?"
- "Näyttävätkö he suosioilta?"
Ja sitten he yllättyvät, kun kampanja tuottaa:
5 myyntiä
tai nolla
Samaan aikaan pienet sisällöntuottajat, joilla on 3 000 uskollista seuraajaa, ajavat enemmän ostoja kuin "vaikuttajat", joilla on 300 000.
Peli on muuttunut.
**Suosio ei enää ennusta tuloja Instagramissa.
Yleisön laatu ennustaa.**
Miksi seuraajamäärä on kauhea ostomittari
Seuraajamäärä on näkyvin mittari
ja vähiten merkityksellinen mittari.
Ihmiset ostavat, koska he tuntevat olevansa ymmärrettyjä - ei siksi, että jollakulla on 100K nimensä vieressä.
Sisällöntuottajalla voi olla:
200 000 seuraajaa ja ei vaikutusta
tai
4 000 seuraajaa ja täydellinen auktoriteetti
Merkitsevää ei ole se, kuinka moni heitä seuraa, vaan mitä seuraajat tekevät.
Klikkaavat he?
Ostavatko he?
Ryhtyvät he toimeen, kun sisällöntuottaja suosittelee jotain?
Vastaavat he tarjouksiin?
Et tarvitse tavoittavuutta.
Tarvitset responsiivisuutta.
Mittarit, jotka todella ennustavat myyntiä
Jos tavoitteesi on näkyvyys, seuraajamäärä merkitsee.
Jos tavoitteesi on tuotto, nämä mittarit merkitsevät 100x enemmän:
- Story-katseluretentio
- Story-linkin klikkausaste
- Story-swipe-upit (tai DM-vastaukset)
- Reelsin keskimääräinen katseluaika
- Reelsin tallennusaste
- Reelsin jakamisaste
- DM-volyymi CTA:iden jälkeen
- DM-ostokeskustelut
- Yhteistyöpyyntöjen määrä saapuvissa
- Aiemmat yhteistyötulosten tuotot
- Yleisötyyppi (ostajat vs selailijat)
- Yleisön demografinen vastaavuus
- Yleisön tarkoitus (kiinnostunut oppimisesta vs viihteestä)
Vahvistetut mittarit muuttavat kaiken
Inflowave Marketplacessa emme näytä turhamaisuusmittareita - seuraamme suorituskykymittareita.
Ennen kuin brändi päättää, kenen kanssa työskennellä, he voivat nähdä sisällöntuottajan todellisen historian suoraan heidän Instagram-toiminnastaan:
- Story-analytiikka
- Reels-analytiikka
- Keskimääräinen katseluaika
- Tallennusaste
- Jakamisaste
- Story CTR
- DM-volyymi story-mainonnan jälkeen
- DM-keskustelut, jotka muuttuivat myynniksi
- Linkin klikkauksen käyttäytyminen
- Yhteistyösuorituskykykaaviot
- Yleisön demografinen erittely
- Yleisön tarkoitusoivallukset
- PR- ja maineen historia
Tämä on ero vaikuttajien välillä, jotka vain näyttävät vaikuttavan
ja vaikuttajien välillä, jotka todella tuottavat myyntiä.
Lopulliset ajatukset
Päivät, jolloin vaikuttajia palkattiin seuraajamäärän perusteella, ovat ohi.
Seuraajamäärä ennustaa tavoittavuutta.
Vahvistetut mittarit ennustavat tuloja.
Jos haluat vaikuttajakampanjoita, jotka todella myyvät - ei vain näytä hyviltä - tämä on seuraava looginen askel:
Tee yhteistyötä vain sisällöntuottajien kanssa, joilla on:
- oikea yleisö
- oikea tarkoitus
- oikea suorituskykyhistoria
Vaikuttajamarkkinointi toimii.
Tarvitset vain vaikuttajia, jotka todella vaikuttavat.
