Die besten Marketing-Automation-Tools 2026 (7 Plattformen im Vergleich)
Marketing-Automation-Tools erledigen wiederkehrende Marketingaufgaben für Sie, E-Mail-Sequenzen, Lead-Nurturing, Follow-up, Segmentierung, Scoring, automatisch auf Basis von Auslösern und Regeln, sodass Wachstum nicht mehr davon abhängt, dass sich jemand daran erinnert, die nächste Nachricht zu senden. Das beste Tool für Sie hängt von Ihren Kanälen, Ihrer Listengröße und davon ab, wie viel Komplexität Sie tatsächlich brauchen. Dieser Leitfaden vergleicht die sieben Plattformen, die 2026 in Betracht zu ziehen sind, worin jede am besten ist, wie ihre Preisgestaltung aussieht und wo jede an ihre Grenzen stößt.
Kurzfassung
- Marketing-Automation führt Ihr Nurturing, Follow-up und Ihre Segmentierung automatisch über Auslöser aus.
- HubSpot und ActiveCampaign sind die All-in-one-Marktführer; Brevo und Mailchimp sind die budgetfreundlichen Optionen.
- Klaviyo dominiert den E-Commerce; GoHighLevel eignet sich für Agenturen.
- Die meisten Tools automatisieren E-Mails gut, ignorieren aber soziale DMs, wo sich das Publikum vieler Unternehmen tatsächlich aufhält.
- Stimmen Sie das Tool auf Ihre Kanäle und Listengröße ab; die richtige Wahl automatisiert dort, wo Ihre Kunden wirklich aktiv sind.
Worauf Sie achten sollten
Die entscheidenden Kriterien: welche Kanäle automatisiert werden (nur E-Mail oder E-Mail + SMS + Social/DM), wie einfach sich Workflows erstellen lassen, Segmentierung und Lead-Scoring, CRM-Integration und die Preisgestaltung, wenn Ihre Kontaktliste wächst (hier explodieren die Kosten). Die häufigste Lücke 2026: Die meisten Automation-Tools sind E-Mail-zentriert und können die Instagram-DMs und sozialen Gespräche, in denen ein wachsender Teil des Publikums tatsächlich aktiv ist, gar nicht erreichen. Für die Konzepte hinter all dem siehe was Marketing-Automation / E-Mail-Automation ist.
Die 7 besten Marketing-Automation-Tools 2026
1. HubSpot, beste All-in-one-Lösung
Leistungsstarke Automatisierung über Marketing, Vertrieb und Service hinweg, mit einer starken kostenlosen Einstiegsstufe. Am besten geeignet für Unternehmen, die eine Plattform wollen, in die sie hineinwachsen können. Nachteile: wird mit steigender Kontaktzahl und Funktionsumfang schnell teuer; E-Mail-/Formular-zentriert.
2. ActiveCampaign, beste fortgeschrittene E-Mail-Automatisierung
Tiefgehender, flexibler Automatisierungs-Builder mit starken E-Mail- und CRM-Funktionen zu einem zugänglicheren Preis als die oberen Stufen von HubSpot. Am besten geeignet für Unternehmen, die anspruchsvolle E-Mail-Workflows wollen. Nachteile: kann komplex sein; vorwiegend auf E-Mail/SMS ausgerichtet. (Siehe ActiveCampaign-Alternativen.)
3. Brevo (ehemals Sendinblue), beste Budget-Option
E-Mail- + SMS-Automatisierung mit einer brauchbaren kostenlosen Stufe und einer Preisgestaltung nach Versand statt nach Kontakten, was großen Listen entgegenkommt. Am besten geeignet für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget. Nachteile: schwächer bei fortgeschrittenem CRM und komplexen Workflows.
4. Mailchimp, beste Lösung für einfaches E-Mail-Marketing
Einfach, vertraut, gut für unkomplizierte Newsletter und grundlegende Automatisierung. Am besten geeignet für Einsteiger und einfache Anforderungen. Nachteile: Automatisierungstiefe und Mehrwert nehmen mit zunehmender Skalierung ab; der Preis steigt mit der Kontaktzahl.
5. Klaviyo, beste Lösung für E-Commerce
Der Marktführer für E-Commerce-Automatisierung, tiefe Shopify-Integration, leistungsstarke Auslöser auf Basis von Produktverhalten (Warenkorbabbruch, Nachkauf). Am besten geeignet für Onlineshops. Nachteile: auf E-Commerce zugeschnitten, außerhalb davon überdimensioniert.
6. GoHighLevel, beste Lösung für Agenturen
All-in-one mit Automatisierung plus CRM, Funnels und White-Label für Agenturen, die Kunden betreuen. Am besten geeignet zum Wiederverkauf von Marketing. Nachteile: komplex; mehr, als ein Einzelunternehmen braucht.
7. Inflowave, beste Lösung für Multi-Channel- / DM-orientierte Unternehmen
Die meisten Automation-Tools hören bei E-Mail und SMS auf. Für Unternehmen, deren Publikum auf Instagram lebt, automatisiert Inflowave kanalübergreifend über Instagram-DM, Kommentare, SMS und E-Mail zusammen, mit KI-Qualifizierung und integriertem CRM, sodass Ihr Follow-up die Menschen dort erreicht, wo sie tatsächlich reagieren, nicht nur im Posteingang. Am besten geeignet für Coaches, Creator, E-Commerce und Agenturen mit social-first Akquise. Nachteile: rund um die Social-/DM-Bewegung herum aufgebaut statt um reines E-Mail-Listen-Marketing.
Welches ist das richtige für Sie?
- Sie wollen eine Plattform, in die Sie hineinwachsen: HubSpot.
- Fortgeschrittene E-Mail-Workflows, besseres Preis-Leistungs-Verhältnis: ActiveCampaign.
- Begrenztes Budget / große Liste: Brevo.
- Einfache Newsletter: Mailchimp.
- E-Commerce-Shop: Klaviyo.
- Agentur, die Kunden betreut: GoHighLevel.
- Publikum lebt auf Instagram / Multi-Channel: Inflowave.
Die Entscheidung läuft auf Kanäle und Skalierung hinaus. Wenn Ihr Publikum im Posteingang ist, ist ein E-Mail-zentriertes Tool in Ordnung. Wenn ein großer Teil davon nur in DMs reagiert, lässt ein reines E-Mail-Automation-Tool dieses Engagement, und diesen Umsatz, auf dem Tisch liegen.
FAQ
Was sind Marketing-Automation-Tools?
Marketing-Automation-Tools sind Software, die wiederkehrende Marketingaufgaben automatisch ausführt, das Versenden von E-Mail- oder Nachrichtensequenzen, das Nurturing von Leads, das Segmentieren von Zielgruppen, das Scoring von Leads und das Auslösen von Follow-ups, auf Basis von Regeln und Auslösern statt manueller Sendungen. Statt Ihre gesamte Liste von Hand anzuschreiben, bauen Sie einmal Workflows (eine Willkommensserie, eine Warenkorbabbruch-Sequenz, einen Reaktivierungsablauf), die automatisch für jeden Kontakt laufen, was Ihre Zeit freisetzt und die Kommunikation gleichzeitig zeitnah und personalisiert hält.
Was ist das beste Marketing-Automation-Tool?
Das hängt von Ihren Kanälen und Ihrer Skalierung ab. HubSpot ist die beste All-in-one-Lösung, in die man hineinwächst, ActiveCampaign die beste für fortgeschrittene E-Mail-Workflows zu besserem Preis-Leistungs-Verhältnis, Brevo die beste Budget-Option, Mailchimp die einfachste, Klaviyo der E-Commerce-Marktführer, GoHighLevel die beste für Agenturen und Inflowave die beste für Multi-Channel- und DM-orientierte Unternehmen. Wählen Sie danach, wo Ihr Publikum tatsächlich aktiv ist und wie groß Ihre Liste ist, statt die funktionsreichste Option zu nehmen.
Was ist das beste kostenlose Marketing-Automation-Tool?
Sowohl HubSpot als auch Brevo bieten leistungsfähige kostenlose Stufen, HubSpot für All-in-one-CRM-plus-Marketing-Automatisierung und Brevo für E-Mail und SMS mit versandbasierter Preisgestaltung, die größeren Listen entgegenkommt. Auch Mailchimp hat eine kostenlose Stufe für einfache E-Mails. Die kostenlosen Pläne decken grundlegende Workflows für kleine Listen ab; Sie upgraden, wenn Sie mehr Automatisierungstiefe, Kontakte oder Kanäle brauchen. Für social-first Unternehmen priorisieren Sie ein Tool, das DMs automatisieren kann, nicht nur E-Mail, sogar im kostenpflichtigen Plan.
Funktionieren Marketing-Automation-Tools für Instagram und Social Media?
Die meisten nicht, der Großteil ist für E-Mail und SMS gebaut und kann Instagram-DMs, Kommentare oder soziale Gespräche nicht automatisieren. Das ist eine große Lücke für Unternehmen, deren Publikum vor allem auf Social Media aktiv ist, weil ihr reaktionsfreudigster Kanal nicht automatisiert wird. Tools, die für die Social-/DM-Bewegung gebaut sind (wie Inflowave), automatisieren über Instagram-DM, SMS und E-Mail zusammen, was zunehmend wichtig wird, je mehr Kaufgespräche in DMs statt im Posteingang stattfinden.
Wie viel kosten Marketing-Automation-Tools?
Die Preisgestaltung skaliert üblicherweise mit Ihrer Kontaktliste und den aktivierten Funktionen. Kostenlose Stufen existieren (HubSpot, Brevo, Mailchimp) für kleine Listen und grundlegende Automatisierung; kostenpflichtige Pläne beginnen häufig bei etwa $15-50 pro Monat und steigen in den dreistelligen Bereich, wenn Kontakte und fortgeschrittene Funktionen wachsen. Die versteckte Kostenfalle ist die kontaktbasierte Preisgestaltung, die mit dem Wachstum Ihrer Liste explodiert, egal ob diese Kontakte aktiv sind oder nicht, also achten Sie auf das Preismodell, nicht nur auf den Einstiegspreis.
